兴 办 实 业 、项 目 策 划 、品 牌 代 理、市 场 开 拓

招商部： 0756-3261111
营销部（旅游业务）： 李小姐、杨小姐 0756-3261148
TEL： 0756-3261111 FAX: 0756-3261168
E-Mail: magiccity@okzhuhai.com
网址： www.zhuhaimagiccity.com
或进入“珠海旅游网”点击“万象城广告牌”登陆公司网页。
地址: 珠海市吉大免税商场6楼。 邮编：519015

一．兴 办 实 业

1．服 装 商 场

公司下属商场位于珠海吉大商业中心, 以经营中高档品牌、百货服装为主,主要服务于白领阶层。以良好的信誉、优质的服务及紧跟时代潮流的变化，赢得了广大消费者的认同喜爱。

2．电 讯 商 场

引进珠海手机连锁经营“雷鸣达”品牌 ——中国最早生产电池、充电器、免耳机配件和配套产品的业厂家和专业手机售商，并集科研、制造、销售、服务为一体的综合性生产科技型企业。

3．休闲娱乐广场

万象城休闲娱乐广场是公司独立投资兴办的集娱乐、餐饮、购物、休闲、餐饮、旅游、文化于一体的大型主题商业广场。规模达10000M2 ，位于珠海市最兴旺的吉大商业中心区免税商场 6-7楼。是商场SHOPPING MALL主要组成部份之一。

商业广场引进了美国方特公司的方特乐园、环幕4D影院，设有数码影院、大型游戏天地、大型品牌餐饮、零食大全、儿童乐园、特色水吧、迪厅、溜冰场、饰品长廊 。让顾客不仅能体验时尚、潮流、动感、前卫的不凡经历，还能得到物质与精神上的双重满足。

（1）环幕四维影院

环幕4D影院是珠海万象城投资500万元、独家引进美国高科技视产品,是当今世界上最先进的四维影视技术。为观众带来全新、全方位的视觉、听觉、触觉、嗅觉效果与娱乐享受！
       

（2）方特乐园

是目前国内最先进的、以高科技仿真娱乐项目为主的室内大型科技主题游乐园。总经营面积1400 M2，与美国HYTECHNOLOGY公司(迪斯尼乐园电子娱乐设备主要提供商)合作,软、硬件设备投资达一千七百万。它具有高科技、高品位、高起点的特点。

方特乐园综合运用了立体三维数字影视技术、立体交互式三维游戏技术、计算机仿真技术、 虚拟现实技术、多媒体技术等现代科技，将模拟仿真场景体现得淋漓尽致.是名副其实的高科技娱乐城！

（3）儿 童 乐 园

儿童乐园既赢得顾客又体现商场人性化服务开设的经营方式，具有构思精巧的游乐景观, 形象生动的视觉效果。设有大型组合攀爬架，大型波波池，内有模仿的吊桥、铁索桥、攀崖、过隧道、滑梯、秋千等有助于少年儿童锻炼和益智的游乐项目，还有卡通小火车、旋转小马台、小飞机、儿童电池车等各种电动游艺机。一流的娱乐环境，将送给暑假的孩子一个特别的惊喜！

（4）零 食 世 界

想到零食凉果如话梅、柠檬、嘉应子、崩砂、尤鱼丝之类时，就想起了地道的香港品牌「优之良品」专卖店，这些来 自德国、日本、韩国、美国、丹麦等国的洋食品以分散或专柜的形式面向顾客销售。

（5）美 食 广 场

万象美食城 以经营中档多元化中式餐飲为主，包括快餐、墨西哥烧烤、甜品屋、水吧等系列产品，从色、香、味、服务方面赢得了市场青睐，每日為超過1000位的市民、游客提供各式美食。本著以客為本、精益求精的精神，万象美食城不斷提升產品、環境及服務質素，令顧客消費更感物超所值。

二．项 目 策 划

（一）．项目策划 - 案例 1 : 友谊城百货

1. 面积： 18000M2
2. 开始筹备: 1995年底
3. 开业: 1996年10月
4. 定位： 高档综合性百货商场
5. 特色： 男女服装高中档品牌齐全，档位严格一致，针对高收入阶层消费者。各类商品齐全，尤其注重连带消费品的经营。
6. 操作思路： 对80%左右的招商客户采用固定收益回报的合作经营,严格统一管理，统一对外形象，统一对外宣传。20%的商品作为商场经营所必需的内容，采用代销扣点或自营的形式。
7. 现状： 效益良好。
日均营业额100万，年租金毛收益（已扣除水、 电、空调营业税费及大部份一线员工工资）从1996年的 3500 多万稳步增长到现在的近5000万元。
8. 成功的关键：
(1). 有一套严密的对内对外对商户的管理制度, 并不断完善.
(2). 长期严格地执行已经制定的制度.
(3). 坚持不懈地,科学有效地组织进行营销促销和形象宣传.

（二）项目策划 - 案例 2: 海 雅 百 货

1.面积： 30000 M2
2.筹备: 1998年
3.开业: 1999年11月
4.项目特点： 楼宇三面500米内是一片等待开发的荒地,正面是一条快速车道,阻隔了正前方有限的居民.发展商要求在这里按原计划开设 大型百货.
5.策划指导思想： 利用现有的唯一优势 “面积大”把内部的商业经营项目安排得具有较大的辐射范围,吸引 5公里范围内的南山蛇口的消费者.
6. 策划要点:

(1)大而全,超市、饮食、娱乐及其他特别的服务项目都有。
(2)招商有难度，但不放松要求，采取各种优惠政策，严 格选择进场商户。
(3)招商有难度，但不放松要求，采取各种优惠政策，严格选择进场商户。
(4)特别强调顾客服务内容的全面周到及优良品质。
(5)不断进行促销活动，吸引消费者。
7. 经营现状： 商户稳定，30000平米的场地基本丰满，日销售从最初10多万元，增加到现在的80万元。

（三） 项目策划 - 案例 3: 女 人 世 界

1. 面积： 3600 M2
2. 策划: 1999年
3. 开业: 2000年中
4. 项目特点： 根据发展商要求，采取商铺销售，代租回来，经营女人世界主题商场。
5. 策划要点：
(1). 主题明确突出, 特点鲜明;
(2). 集中经营化妆品和服装服饰, 在有限的面积上形成规模经营.
(3). 商铺销售之前, 就将未来的经营管理服务的一系列方案告诉业主.
(4). 降低门坎, 划小铺位, 让普通老百姓都能成为小业主.
6. 执行效果:
一个月内 —— 商铺一销而空 ,
一个月内 —— 商铺一租而空 .
7. 经营现状： 目前经营正常 .

（四） 项目策划 - 案例 4: 宝 润 装 饰 材 料 城

1. 面积： 20000 M2
2. 策划: 2000年9月
3. 我司正式接手管理: 2001年2月
4. 开业: 2001年3月
5. 项目特点:
(1). 原菜市场物业。
(2). 闲置近五年, 尝试过多种项目, 都胎死腹中。
(3). 位置偏僻, 无商业前景 。
6. 策划难点:
(1). 项目选择.经过准确分析深圳市场, 针对深圳装饰材料市场西部薄弱的特点, 结合物业自身的条件,决定实施装饰材料城项目。
(2). 在基本没有相关市场基础的情况下建立一个新市场面.
(3) 要高起点, 高要求, 如何超越现有的同类项目。
(4) 有限的投入, 办最好的事情。
7. 策划要点：
（1） 全面完整的规划
（2） 建立对商户的完善的管理体系和服务体系.
（3） 利用有限的投入对物业做最好的装饰.
（4） 增加高科技含量, 建立网站和信息系统.
（5） 加大广告宣传力度, 采取多渠道招商
（6） 建立精干的人员队伍, 实施严格的管理
（7） 不断完善服务系统.
8. 实施效果: 从策划,到宣传,到设计施工,到招商,到开业,各个环 节顺利实现预期目标.
9. 项目现状:
(1) 各管理系统开业一周内就走上了正轨.
(2) 深圳西部装饰材料中心的地位正在形成.

（五）项目策划 - 案例 5： 珠 海 金 宝 路 商 业 广 场

1.面积： 20000 M2
2.筹备: 2001年
3.开业: 2002年5月
4.项目特点：
项目位置地处珠海商圈香洲南坑一线传统购物区，同行竞争较激烈，与来自同城的茂业百货（珠海店）就盘踞于相距 200米之处，正对面为菜市场，前后同时还有卖场不小的两家超市相距1公里远分别设有家乐福及将开业的 “吉之岛”。
5.策划要点:
(1) 因周边营商环境竞争较激烈，采取各种优惠政策，严格选择进场商户。
(2) 引进大面积休闲娱乐项目, 如溜冰场、书店、音像城。
(3) 引进中外零售巨头超市和服装大卖场，确保商场每日人流量.
(4) 确保硬件设施投入，如观光梯、各类客梯、大型停车场等。
（5） 不断进行促销活动，吸引消费者。
6. 经营现状： 商户稳定，20000 M2的场地招商已满，每日商业广场人流量达3万人次。并不断引进优质项目 。

（六）项目策划 - 案例 6： 铜罗湾百货（珠海MALL店）

1. 面积： 12000M2
2. 开始筹备: 2002年6月
3. 开业: 2003年1月
4. 定位： 以经营男女中档品牌休闲服装为主，运动品牌齐全
5. 特色： 珠海第一家运动、休闲主题百货商场；设有运动主题特色休闲中厅
6. 操作思路：
（1）在珠海引进铜罗湾百货华南MALL经营模式，是珠海免税广场SHOPPING MALL 经营模式的构成部份。
（2）以经营男女中档品牌休闲、运动服装卖场为主 ，注重连带商品销售。填补了原免税购物广场“中档服饰品牌定位的种类空缺，并形成规模经营。
7. 现状： 效益良好。
运动服饰琳琅满目，景观大道、运动主题中厅以及大型游戏中心、音像图书超市、攀岩馆等配套应有尽有。各种明星的表演和丰富多彩的文化活动，更是让整个珠海都起动了起来，珠海铜锣湾已成为珠海中-高消费的其中首选。
8. 成功的关键：
(1). 有一套严密的对内对外对商户的管理制度, 并不断完善.
(2). 严格统一管理，统一对外形象，统一对外宣传。
(3). 全面完整的规划。主题明确突出, 特点鲜明。

（七）项目策划 - 案例 7： 好百年家居广场（珠海旗舰店）

1. 面积： 25000M2（商场4-5层）
2.开始筹备: 2002年3月
3.开业: 2002年9月
4. 定位： 经营中高档精品家居
5. 特色： 打造珠海家居商品的超市化经营，种类涵盖家居生活各个环节。
6. 操作思路：
（1）引进好百年家居广场旗舰店，成为珠海免税广场SHOPPING MALL 经营模式的构成部份。
（2）完善卖场的各项硬件设施，营造舒适优雅的购物环境及休闲空间。
（3） 率先在国内家居流通领域引入“一站式”购物模式，将传统家具商品的销售延伸到品牌家私、家庭用品、床上用品、欧陆灯饰、时尚布艺、家居饰品等方面，真正实现了家居商品的超市化经营。
（4） 为家居商品供应商提供商品展示、分销、物流配送及信息服务。
7. 经营现状： 效益良好。
好百年珠海店的开张，帶給珠海市民真正意义上的中高档精品家居，讓市民们过上现代高品质的家居生活；它还彻底更改珠海家居业的经营格局，促使当地家居经营业态的更新，刺激珠海家居业从此走向世界。
8. 成功的关键：

（1） 项目选择经过准确分析珠海市场, 针对珠海家居市场未成品牌规模经营 的特点, 引进本项目。
（2） 全面完整的规划。硬件设施投入，营造大规模舒适优雅的购物环境及休闲空间。
（3） 科学有效地组织进行营销促销和形象宣传。
（4） 建立精干的人员队伍, 建立对商户的完善的管理体系和服务体系

三．品 牌 代 理

多个知名品牌代理，策划及实施了多个商品品牌及项目的地域市场网络建设。

四．市 场 开 拓

策划及实施了多个商品品牌及项目的地域市场网络建设。